Quem tem o costume de pegar Uber já deve ter percebido que o valor de algumas corridas varia de acordo com o horário do dia, entre outras variáveis. Não se trata de bug no sistema do aplicativo ou erro no celular do usuário. Trata-se de uma estratégia de pricing.
Esse efeito é provocado por um sistema de preço dinâmico, recurso utilizado pelo aplicativo de transporte e por empresas de outros segmentos de atuação.
Neste conteúdo, você vai conhecer o que é o pricing, como ele funciona e quais suas vantagens. Descubra também como o uso da tecnologia pode ajudar a calcular esse preço de forma certeira. Confira!
O que é o preço dinâmico?
O sistema de preço dinâmico ou pricing é uma ferramenta que acompanha variáveis com impacto na oferta ou na demanda, e utiliza um algoritmo de inteligência artificial para determinar o valor de produto ou serviço entregue ao consumidor. Isto é, dependendo do comportamento de determinados parâmetros, o preço final do produto pode sofrer alteração.
Como funciona o preço dinâmico?
Geralmente, o sistema de preço dinâmico altera os preços do produto em resposta às oscilações de variáveis de oferta e demanda. Isso quer dizer que, quando existe alta procura por um produto com pouco estoque, por exemplo, o preço ajuda a regular a saída desse item.
A critério de ilustração, vamos utilizar o tão cotidiano e popular exemplo do Uber. Essa empresa oferece o valor da corrida mais alto quando há uma oferta baixa de carros para uma demanda alta de passageiros em determinada região e horário do dia.
Quais são as vantagens da estratégia de pricing?
Diante da alta concorrência e de alterações constantes no cenário econômico, manter um preço fixo é uma realidade impossível para muitos setores do mercado. Então, torna-se mais atraente a adoção de preço dinâmico. Vejamos, a seguir, as principais vantagens.
Controle sobre todos os produtos
Maximizar lucros
Uma das principais vantagens do pricing é a capacidade de aumentar os lucros. Mas isso não quer dizer apenas naquela clássica situação em que, se a oferta for menor que a demanda, o preço do produto será maior.
O preço dinâmico também maximiza lucros quando o mercado consumidor estiver com pouco poder aquisitivo. É o caso, por exemplo, de um produto que está com estoque cheio, mas baixa procura.
Para que o empresário não perca dinheiro, o preço dinâmico vai usar a inteligência artificial para selecionar o melhor preço diante da situação. Assim, ele consegue realizar a venda do produto sem ter que praticar um valor muito abaixo do que a demanda poderia pagar.
Vencer a concorrência
Acompanhar o que a concorrência está fazendo é uma ótima estratégia para ultrapassá-la. E isso não apenas em relação ao lançamento de novos produtos e serviços, mas também em relação ao valor praticado.
Adotando um estratégia de preço dinâmico focado na concorrência, o empresário tem mais chances de oferecer um valor abaixo do seu rival. Dessa maneira, é possível angariar mais clientes e vender mais produtos.
Como a tecnologia ajuda no cálculo do preço dinâmico?
A estratégia de preço dinâmico alcança sucesso quando a empresa combina uma estratégia de pricing bem definida, base de dados robusta e algoritmos de inteligência artificial adequados à realidade da empresa. Isso porque o uso de um software customizado ajuda a encontrar o valor de maneira automatizada.
É importante notar que a construção de um software focado na sua realidade será capaz de produzir melhores resultados.
Você viu as informações sobre preço dinâmico. É importante destacar que, embora muitos empreendedores utilizem esse mecanismo de forma intuitiva, o melhor caminho é utilizar com base em tecnologia customizada.
Afinal, o importante não é fazer com que os preços fiquem mais altos e mais baixos, mas sim encontrar o melhor preço para seu produto dado o cenário existente. Que tal aderir à estratégia de pricing? Conheça o nosso Sistema de Preço Dinâmico!